بوم مدل کسب و کار به انگلیسی Business Model Canvas ابزاری استراتژیک و مدیریتی بوده که به کاربران کمک می کنه تا مدل بیزینس خودشون رو شرح بدن، سپس طراحی های لازم رو انجام میدن و تغییرات رو اجرا کنن.
سلام به شما همراهان عزیز یوادز:
تو این مطلب می پردازیم به توضیحاتی درمورد بوم مدل کسب و کار ، همراه ما باشین .
بوم مدل کسب و کار چیه؟
ابزاری تصویری، قدرتمند و در عین حال ساده هست که شامل توصیفاتی از 9 بخش سازنده مدل کسب و کار هست. این 9 بخش به ترتیب زیر هستند:
- بخش مشتریان
- ارزش پیشنهادی
- کانال های توزیع
- ارتباط با مشتریان
- جریان درامد
- منابع اصلی
- فعالیت های اصلی
- شرکای کلیدی
- ساختار هزینه ها
در ادامه با ما همراه باشین تا به معرفی این بخش ها بپردازیم :
بوم مدل کسب و کار چیه؟
1- بخش مشتریان:
مشتریان مختلف می تونن بر اساس خواسته هاشون طبقه بندی بشن. این طبقه بندی شامل: گوشه بازار، بازار انبوه، بخش بندی شده، متنوع و بازار چند وجهی هست.
2- ارزش پیشنهادی:
این بخش به این موضوع می پردازه که به هر بخش از مشتریان چه ارزش و خدمتی رو ارائه می‌کنین؟ ارزش های پیشنهادی شما باید برند شما رو از رقیبانتون متفاوت کنه.
یادتون نره که ارزش پیشنهادی شما می تونه ارزش رو از روش های کمی و کیفی مانند : طراحی، قیمت، برند، خوش نامی، کاهش هزینه ها، تازگی، دسترسی پذیری، عملکرد، سفارشی سازی، انجام رسوندن کار، کاهش ریسک و راحتی و اسایش فراهم کنه.
3- کانال های توزیع:
شرکت ها می تونن ارزش پیشنهادی رو از طریق کانال‌های توزیعی به مشتریان برسونن. دسترسی به مشتریان از سه طریق قابل انجام هست.
روش اول خود شرکت می‌تونه از طریق کانال‌ها به مشتری ها دسترسی داشته باشه.
تو روش دوم شرکت از کانال های شرکای تجاری اش این کار رو انجام میده
و در روش سوم شرکت ها هم از طریق کانال های خود و هم از طریق کانال های شرکای تجاری به مشتریان دسترسی پیدا میکنن.
بوم مدل کسب و کار چیه؟
4-ارتباط با مشتریان:
حفظ ارتباط با مشتریان برای موفقیت شرکت یک امر الزامی هست. ارتباط با مشتریان به شکل های مختلفی صورت میگیره، از جمله این شکل ها میشه به موارد زیر اشاره کنیم:
کمک های شخصی،
کمک شخصی اختصاصی،
سرویس‌های خودکار،
سلف سرویس،
جوامع کاربری و خلق مشترک.
پیشنهاد مطالعه : شروع استارتاپ موفق در منزل
5- جریان درامد:
موضوع این بخش توضیحاتی مبنی بر چگونگی کسب درامد شرکت ها از هر قسمت از مشتری ها است. روش‌های مختلفی برای ایجاد جریان درامدی وجود داره که شامل:
فروش دارایی،
حق استفاده،
اجاره یا قرض،
حق اشتراک یا عضویت،
حق استفاده از مجوز و امتیاز،
تبلیغات و حق کارگزاری .
بوم مدل کسب و کار چیه؟
6- منابع اصلی:
به منابعی گفته میشه که جهت خلق ارزش برای مشتریان ضروری هستن. این منابع جزو دارایی های شرکت محسوب میشن و شامل منابع انسانی، مالی، فیزیکی یا معنوی هست.
7- فعالیت‌های اصلی:
با ذکر یک سوال این بخش رو توضیح میدیم : مهمترین فعالیت یه شرکت برای اجرای ارزش های پیشنهای چی هستن؟
8- شرکای کلیدی:
معمولاً شرکت‌ها برای بهبود عملیات و کاهش ریسک با برخی دیگه از شرکت ها مشارکت های تجاری انجام میدن. این مشارکت‌ها به روش‌های زیر هستن:
همکاری استراتژیک با شرکت های رقیب و غیررقیب،
سرمایه‌گذاری های مشترک،
روابط خریدار-فراهم‌کننده،
پیمان و اتحاد های استراتژیک
بوم مدل کسب و کار چیه؟
9- ساختار هزینه‌ها:
براورد هزینه اجرای مدل های مختلف کسب و کار مربوط به این بخش هست. معمولا کسب و کارها چیزی بین هزینه محور و ارزش محور هستن. ساختار هزینه ها دارای ویژگی های زیر هست:
هزینه‌های ثابت و متغیر،
اقتصاد مقیاس به معنی کاهش هزینه ها با افزایش تعداد
و اقتصاد محدوده به معنی کاهش هزینه با افزایش محدوده کاری.
کلام پایانی :
از ویژگی های بوم مدل کسب و کار استفاده گروهی و به چالش کشیدن مدل کسب و کار شرکت خودتون هست.
امیدوارم که موردپسندتون قرار بگیره و هرجا نیاز به کمک داشتید تیم یوادز در اختیار شماست.
